近日，多元化的工业产品制造商伊顿公司在上海虹桥元一希尔顿大酒店隆重举行了“2012春暖渠道 伊顿绿色精英招募活动”。

伊顿电气集团北亚区总裁罗世光先生，亚太区营销副总裁Deepark先生，中国区渠道业务总经理沈威先生，以及伊顿IT渠道总代理商北京晓通网络科技有限公司的领导亲临现场，与百余名优秀的渠道伙伴共同探讨和分享了2012年伊顿新的IT渠道政策、分销商促销计划，并针对数据中心的发展现状进行了伊顿IT产品和解决方案的培训，受到了渠道伙伴的广泛好评。

如今，面对高速增长和变化的市场，中国数据中心的数量已经由2008年的约51.5万个发展到2012年的约53.2万个。而中国已有数据中心使用年限在5-10年的已占全部数据中心的41%，3-5年的也达到了32.6%。这就形成了待改造数据中心数量大；应用孤岛使现有数据中心面临改造压力；业务与数据增长要求新建、扩建数据中心也在逐年增加，供电和制冷市场持续飙升。与重视设备的高性能一样，用户同样会非常重视整个解决方案的设计、建设和维护能力，未来IT渠道将有更大的发展空间。

为了帮助渠道伙伴商积累大量的技术储备和提升技术优势，伊顿特举办此次大型招募会，并从中寻找优秀的合作伙伴，实现产品、技术、市场等方面不同程度的资源共享和优势互补，达到共同发展的目的。

在本次招募会上，沈威先生向与会嘉宾热情地介绍了伊顿公司及2012年伊顿IT渠道新政策：“2012年伊顿的渠道策略仍然奉行‘全面出击共创佳绩’的主旨。2012伊顿电能质量三大渠道策略将分别是：1、加强传统电源渠道管理及支持；2、全面进入IT渠道；3、将制定新解决方案产品及策略。”沈威强调：“作为一家多元化的动力管理公司，传统电源依旧是伊顿最核心最基础的业务，需要进一步的强化与整合，策略的重点主要包括四方面，即规范市场销售管理与协调；整合资源强化行业选型，提高品牌入围率；合理销售返利及奖励制度以增强合作伙伴信心；强化渠道管理与支持。伊顿将在每个渠道片区进行深入强化工作，增设渠道销售专员，从市场推广、渠道开发、财务支持、订单管理、销售预测到培训支持等方面协助合作伙伴，进一步提高项目的成功率。”

沈威对重新调整后的销售模式充满信心：“我们希望能携手更多有意向的合作伙伴共同拓展。在未来，IT渠道将成为各家必争的发展方向，伊顿作为行业整体解决方案的领头羊，势必调整策略占领先机，在加强数据中心方案销售的同时，整合更加完善的整体解决方案带动合作伙伴共同成长。”

伊顿公司产品经理张阳先生就伊顿IT产品及解决方案的运用做了生动的讲解。张阳介绍道：“为了配合伊顿在渠道建设和行业解决方案销售能力的提升，2012年伊顿将推出如精密空调、机柜、ePDU、AMS（气流管理）等多款方案产品，充分覆盖和满足市场上不同用户的多样化需求。同时，在节能高效方面伊顿也有了最新突破，VMMS和ESS就是两项伊顿特有的旨在提升UPS性能和效率的技术，其特点是极大的提高UPS系统效率又不损及UPS的可靠性。”

会后，在伊顿公司工作人员的陪同下，渠道伙伴们参观了荣获美国绿色建筑委员会 “能源与环境设计先锋”(LEED)金级认证的伊顿亚太区总部大楼，再一次深刻地体会到伊顿公司追求可持续发展的理念。渠道伙伴们纷纷表示，通过此次招募活动，他们不仅更加深入的了解了伊顿公司、伊顿的“绿色”产品和解决方案，更对与伊顿携手共建绿色数据中心充满信心。